第33回　購入転換率

こんにちは！
　トントンでっす(^m^)

　山形新幹線というのは
　7両編成で運行されていますが

　
　この新幹線の中で
　お弁当やお土産を販売する販売員さんに
　与えられている環境は

　座席数　400席
　1日　東京―山形間　1.5往復　
　つまり　販売機会3回
　延べ1200人への販売となります

　さらに
　1路線あたりの販売時間　3時間30分
　つまり与えられてる販売時間は10時間30分

　こういった販売環境下で
　車内販売をする方の
　1日の平均売上は7万円といいます

　ところが
　この販売員さんの中で
　カリスマ販売員さんと言われる方は
　1日に50万円を売るといいます

　なんと
　平均の7倍売上げるということです

　なぜ
　これだけの実績を上げることができるのか？

　カリスマ販売員さんが
　行っていることは
　限られた顧客から
　より多くより高く買ってもらえる仕組みづくり

　言いかえれば
　購入の転換率を上げているわけです

　ネットショップも一緒
　100人の訪問客から1人だけに買って頂くよりも
　10人に買って頂く仕組みをつくったほうが
　いいわけです

　これが
　転換率を上げるということです

　ネットショップでの購入転換率の上げ方

　新幹線の車内販売から学ぶことができます

　
　長さ100㎝　幅40㎝　重量120kg
　の販売ワゴンは
　ネットショップそのものです

　他人より売るためには
　何をしたらいいのか？

　・誰に売るのか
　・何を売るのか
　・どうやって売るのか
　・売ったっきりでいいのか

　このヒントは
　新幹線カリスマ販売員さんである
　茂木久美子さん著

　「買わねぐていいんだ。」
　に書いてあります

　車内ワゴン販売を
　ネットショップ販売に置き換えて読んで
　ぜひ研究してみてください