トンゼミ
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ネットショップ経営戦略支援コンサルタント トンゼミCEO 一般社団法人ジャパンEコマースコンサルタント協会 理事

第15回 売上げUPのヒント:付加価値の創設

インターネットの最高級パン専門ショップ「ルセット」さん 

和三盆と神果卵をつかった和菓子パン 
その名も「@japan」 

このパン 
6,890円です(^o^) 

その素材たるや 
小麦粉は、はるゆたか 
水は日田天領水 
バターはジャージー発酵無塩バター 
牛乳はジャージー乳 

そして 
アカシヤ蜂蜜 
丹波黒豆 
阿波和三盆 
神果卵 
ホシノ天然酵母

などなど 

素晴らしい素材にこだわり作られているわけですが 
この「@japan」 
普通には買えません 

今まで買ったことのあるお客様から 
紹介を受けた方だけが 
パスワードを発行してもらい買うことができる 
「紹介制度販売商品」という仕組みで販売をされています 
http://www.recette.co.jp/product/japan_01.html 

京都の料亭で言うところの「一見さんお断り」 
のパン版ということになります 

mixiなどのSNSをはじめ、ブログ等で 
今や、クチコミという文化がネット界では根付いていますが 
こういった紹介販売という手法の他 

販売方法の中に 
オーダーメードという需要が 
非常に強くなってきている傾向があります 

世界に一つだけ 
自分だけの靴を販売している 
銀座大賀靴工房さん 
http://www.fight.co.jp/

 

こういったオーダーメード需要というのは 
遠く海外からも発信されていて 
スイスのNET GRANNY(ネットのおばあちゃん)というサイト 
を見てみますと 

靴下をオーダーメードで作成してくれるという 
サービスなのですが 
作ってくれるのは15名のおばあちゃんたち 

サイトには彼女たちのプロフィールが紹介されていて 
気に入ったおばあちゃんに 
オンラインで注文できちゃうというものなわけ 

15名のおばあちゃん達の顔ぶれはこちら(^^)/ 
http://www.netgranny.ch/sockenshop/

 

ネットで何でも手に入るようになってきた昨今 
こういった 
作り手や作るものをマイオーダーで注文して 
それが届くまでのドキドキ感を演出 

いよいよネットショップは 
販売商品の他にドキドキわくわく感を付加価値として 
一緒に販売していかなければ、勝ち残れない時代に突入してきています!

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